压箱底的品牌打造秘籍,纯干货

压箱底的品牌打造秘籍,纯干货

打造品牌7维度:定位、地位、差异化、形象、故事、价值主张、理论体系

第一:定位

定位简单的说就是我们是做什么的,卖什么的,比如公牛是卖插座的,小米是卖手机的,秋叶大叔是做ppt的,波旬是搞营销培训的。

那么,对于普通人来说,可能从来没有思考过这么专业的东西,说自己到底是做什么的,卖什么的。对于赚钱,也是上班时间工作,下班时间找个副业。

比如好多找副业的,他们还是在出卖自己的时间,做app拉新,游戏试玩之类的。这根本不算副业,有这时间还不如睡觉。不管主业还是副业,一定要能够增长。

比如我每天写字,如果没有增长,这个事情我是不会干的,因为太累了。要到处找素材,看书,找人聊天,然后整理,排版,还要到处找渠道去发。搞不好还要被删除,被封号。

那为什么我愿意去做呢,就是因为它有增长。刚开始做,或许前三个月都不赚一分钱,但是我只要每天写,每天到处发,而且每篇文章都带上我的名字。

3个月后,网上就会有很多我的内容,这个时候,我每天什么也不做,就会有源源不断的人关注我的公众号,加我的微信。

再比如,我有一个朋友做设计的。她最开始也是感觉工资太低,压力太大,于是就出去找兼职,接私活。但是时间有限啊,不能一天不吃不喝到处去接私活。

后来,我给她做了一个定位,让她专注于logo设计,然后把费用提升上来。这样的话,你还花和之前同样的时间,却可以收获几倍的收入。这就是一个高价值定位。

定位必须回答三个问题:你的优势是什么?它有什么价值?客户愿意为此支付多少钱?

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第二:地位

地位就是说白了,你排行老几。没有定位,就没有地位。我们定了我们就是做文案培训的,我们就是做社群营销的,先定下来。

然后,那么多做文案培训的,客户为什么找你呢?你凭什么脱颖而出呢?这时候就要我们自己赋予自己一个地位。并不是说我们先做到了第一,再告诉别人我们是第一,到那个时候就不用告诉了,因为大家都知道了。

这是初级水平,还停留在酒香不怕巷子深的阶段。当年蒙牛是怎么一战成名的?

第1步:做了个路标广告牌:欢迎排名第二的乳业公司蒙牛入驻内蒙。当时他是不是第二呢?肯定不是,刚起步的公司,比他大的公司多了去了。

第2步:牛根生自己找人一夜之间把自己的这些广告牌全部砸烂。然后进行媒体采访,公关营销,说是同行故意搞我们。目的是为了舆论攻势,获得人民群众的同情。就这样,蒙牛在短短的时间内,成了人们心中当之无愧的“乳业老二”。

所以,记住,不管是定位还是地位,一定是自己赋予自己的。所以你才会发现,现在很多xx第一人,xx创始人,xx董事局主席,xx联合创始人,xx嫡传弟子,xx关门弟子,xx发起人等。

不做第一,就做唯一,一定要结合自己的定位给自己一个超越竞争对手的地位。定位是实的,地位刚开始可能是虚的,但是虚实结合,慢慢的也就会变为实的。

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第三:差异化

也就是和竞争对手有什么不同。这个时候,就需要做一番分析:分析自己,分析行业,分析对手。与强者不同,才能与强者并行。比如,鲁花是做花生油的,长寿花是做玉米油的。

比如你的主要渠道是淘宝,我的主要渠道是拼多多。比如你是做抖音成交文案,我是做小红书成交文案。

第四:形象

形象要永远走在能力前面。任何时代,俗人都是占99%的,能透过你邋遢的外表去发现你的内在美的人,少之又少。任何看起来很随意的成功人士,其实他们的形象都是被包装过的。

推荐大家看《邪恶帝国的崛起》,讲述的希特勒如何从一个画画的青年变成一个战争机器。我印象最深刻的就是他的胡子,最开始他也是很平常的胡子,和别人一样,为了能够形成自己独有的风格,才去搞了个只留人中那一点胡子。

导致后来,他的小弟国家,日本,整个军队几乎都在模仿。

还有乔布斯,形象太深入人心了,眼神,眼镜,胡子,T恤,牛仔裤。还有史玉柱,永远的光头,墨镜,红上衣,白裤子。

第五:故事

人类永远对故事感兴趣,不管是几千年前还是几千年后。就说鬼神之类的吧。古代有些东西人们解释不了,于是就编了很多神话故事。

现在,我们已经有了很完整的科学体系,当然并不是全部规律都已经被发现,还有很多东西需要我们去探索。但是,你去看看天涯论坛上的蓬莱鬼话。上面几乎全是各种灵异事件,还有人说自己是什么道士,阴阳师之类的。

最可笑的是有个人闲来无事,去买了几本鬼故事书,在天涯上面连载,说自己能通灵。

大概写了两个多月,好多人私信他:大哥,能不能让阎王爷给我续续命,我愿意付费……用在营销中,故事的作用也是相当大的。尤其是做教育培训的,他们的成交文案标配就是:十几个甚至几十个客户成功案例。

包括我们自己,平时是不是也喜欢去看故事,听故事。马云,这么多年了,就讲自己当年7个人应聘麦当劳,6个人成功,就他自己淘汰。讲十八罗汉的故事。

俞敏洪,讲自己背牛津词典的故事,讲在学校给同寝室的舍友打了4年热水的故事。东阿阿胶,讲杨贵妃的故事,讲武则天的故事,讲慈禧太后的故事。女儿红(也叫状元红),讲深埋十八年,只为这一瓶的故事,讲双喜临门的故事。

就像李奥贝纳所说的:每个产品都有它独特的故事,我们要做的就是要把它找出来,讲出来。我们打造个人品牌也是一样,每个人都有自己独特的故事,你要做的就是把它找出来,讲出来。

第六:价值主张

价值主张,也可以说是我们的广告语,solgan。就是用一句话表达清楚:你为谁解决什么问题?比如鑫哥,我的价值主张是:让你在互联网持续收钱。公牛插座:三重防护甲,安全加加加,保护电器保护人。

第七:理论体系

每个人都想赚钱,但是为什么赚到钱的人很少?每个人都想搞流量,成交更多客户,为什么做到的人也很少?用毛爷爷的一句话就是:不解决船和桥的问题,过河就是一句空话。也就是没有支撑点。

那你的所有想法都只是想想而已,实现不了的。所有的专家,为什么能够成为专家?一定是因为他们有自己的非常科学完整的理论体系。并且这个理论体系能够解决某一领域的问题。

比如马克思主义,就是最早我们D的指导手册。后来,经过一代代革命前辈的经验总结,形成了毛思想,邓理论。现在大家都在说知行合一。什么是知行合一,就是理论指导实践。

没有理论指导的实践,就是盲目的实践。没有实践的理论,同样是空洞的理论。我的文字成交系统,和我的七个唯一营销体系。这些都不是我一拍脑袋想出来的。

而是经过我的不断学习,实践,总结,提炼出来的。非常完整的一套东西。可以这么说,你只要真正掌握了文字成交系统,就一定能在互联网持续收钱。

它是包含了如何挖掘项目,锁定产品,打造品牌,锁定渠道,成交文案,量化执行等一整套解决方案的理论体系。今天的分享到此结束,一定要反复阅读,总结,琢磨一下如何用这七个维度给自己打造一个立体的个人品牌。

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